uedbet官网

400-254-4588264994798@qq.com RSS订阅

行业动态

现在已经铺天盖地了

发布日间:2019-06-17   浏览次数:

  “我们试了50种不同的方法把钱投入喜诗,”巴菲特解释,“要是我们知道有什么方法可以对喜诗额外注资,然后得到现有业务回报的四分之一的话,我们会毫不犹豫地这么做。我们太爱这家公司了。想了无数个主意,但还是不知道该怎么把这笔钱放进去。”

  三百六十行,uedbet官网行行出状元。但不同的生意之间,差距可不止1到360这点距离。

  我喜欢的分众传媒就是个好生意,很多人也都认同,因为它开创了电梯电视广告这个新的广告场景,在一个相对封闭的必经空间实现了极高的广告到达率,还不容易引起人们的讨厌,从而创造了很大的广告价值。

  这些年在报纸、电视等传统媒体市场不断受到互联网广告侵蚀的时候,以电梯电视、梯内海报为代表的生活圈媒体却能持续稳定快速增长。即使在2019年整个广告市场规模明显下滑的大环境下,以刊例价口径统计的生活圈媒体还实现了同比正增长。

  一方面是江总讲到过的,是受众需求,或者说广告效果。以前有人看分众成功了,根据这个必经空间、相对封闭的八字秘决,找到了一块新大陆——厕所,必经空间,还相对封闭吧,但后来没有成功案例,为什么呢?

  因为广告是什么,广告就是让人们产生缺乏感,告诉你这东西好,但你没有,所以你付钱来购买。广告主要树立一个美好的形象。你能想像麦当劳、瑞幸咖啡、宝马汽车、饿了么、洋河在厕所做广告么?

  所以也只能见到一些开锁、贷款或是其他不入流的广告,就创造不了很大的价值。

  另一方面其实也看到过,但大部分人只是提到,并没有真的有深刻认识。就是提供广告场地的供给方的格局,这个因素非常重要,甚至比上面的广告效果还要重要。

  从分众主要经营的写字楼来说,分众锁定的是上班族,白领,中产阶级,消费主力的必经之地,那这些必经之地除了厕所这种场景不好的,其实还有很多,比如地铁、公交、公交站牌、机场、火车站、商场、电影院等等。这些地方的受众、受众群体的消费能力甚至还高于广大分散的写字楼,而且人流更加集中,比如地铁、机场人流量惊人,从广告效果来说也是非常有价值的。

  早几年的地铁站,还只有墙壁上有几块海报,现在已经铺天盖地了,地铁门上、地面、把手、厢顶,站内的大柱子,墙壁的小间距LED,甚至原来黑乎乎的隧道里也利用视觉暂留将一块块图片连起动态的视频,创意非常赞!

  于是很多人说,因为大家坐地铁、公交的时候都在看手机了,这些地方的广告价值受到冲击。我是非常不服气的,就拿分众同样在做的影院广告来讲,总是没人看手机、强制观看率最高的了,毛利率还是和传统的电梯广告差一截,这还是在影院里连屏幕都不需要分众提供的情况下。他们又要说,影院里面人坐不满。

  主要矛盾在哪?从分众的成本结构里可以看出来,分众成本里7成左右都是租金成本,租金才是对毛利率,也就是盈利能力影响最大的因素,那租金的高低谁决定?市场决定,也就是由供需格局决定。

  无论是写字楼还是住宅,都是非常非常分散的,是分众的点位开发人员一栋栋拿下来的,没有分众,他们打不了广告,所以分众给他们的租金就可以比较低。同样的,假如让分众和申通地铁谈,申通会怎么说?肯定是老子自己也可以打广告啊。

  机场、公交这些供给都掌握在少数人手里,他们自己就可以找到广告主,所以就不需要中间商赚差价了。

  商场里本来就有很多广告主,可以给自己业主打些广告,大多数商场的电梯也还是选择和分众合作的。

  比如之前有家基美传媒,一开始获得了几年地铁内广告的经营权,轻松盈利,都准备上市了,但这种经营权不可持续不能扩张,就中止了。

  不管江南春选择了楼宇媒体,还是楼宇媒体选择了分众传媒,这都是最好的选择。